Pour nos clients, la réalisation cohérente de projets de changement est essentielle afin de survivre sur leur marché hautement concurrentiel et de gagner des parts de marché supplémentaires. Outre des secteurs d'activité leaders sur le marché et un environnement informatique flexible, cela nécessite un autre facteur dont la contribution au succès global est souvent sous-estimée : l'analyse commerciale.
Les analystes commerciaux comblent le fossé entre les concepts et idées axés sur l'entreprise, d'une part, et la capacité de mise en œuvre des équipes informatiques, d'autre part. Ils structurent, spécifient et conçoivent les solutions de manière logique pour les spécialistes commerciaux et techniques. De plus, ils aident à prioriser les exigences, optimisant ainsi l’impact sur l’entreprise.
De cette manière, les exigences peuvent être mises en œuvre plus rapidement et avec des chances de succès nettement plus élevées, et elles peuvent également être adaptées de manière plus flexible à l'avenir. D’après notre expérience, le recours à des analystes dédiés et formés méthodologiquement peut réduire le temps de mise en œuvre jusqu’à un tiers.
Même si nos clients sont bien conscients de la contribution qu’apporte généralement l’analyse commerciale, il est souvent difficile de développer les compétences nécessaires.
Outre une compréhension détaillée du modèle économique du client, les compétences techniques nécessaires ainsi qu'une compréhension de l'approche du projet respective, il faut en particulier former et développer des méthodes d'analyse. Qu'il s'agisse de la définition de user stories ou de la description de cas d'utilisation, de la modélisation de processus métier ou de la documentation des exigences en matière de données, il existe des techniques standard éprouvées pour toutes ces tâches.
Cependant, le développement de ces compétences et techniques nécessite des efforts et mobilise donc souvent encore davantage des ressources rares.
Sur la base de nos nombreuses années d'expérience en matière de projets, nous avons développé un programme de formation interne pour les analystes commerciaux du GRCO, que nous proposons également à nos clients sous la forme de formations et de séminaires spécifiques. Les nouveaux analystes peuvent ainsi s'initier facilement et efficacement aux méthodes et techniques essentielles de l'analyse commerciale grâce à une formation de deux à trois jours.
Notre programme de formation couvre les thèmes suivants :
Grâce à un tel camp d’entraînement, nous pouvons fournir aux futurs analystes commerciaux une boîte à outils complète et pratique en très peu de temps. Les ressources de nos clients sont épargnées et de nouvelles ressources peuvent être intégrées plus rapidement que jamais.
Nous pouvons organiser nos formations sur place ou à distance. Et nous pouvons intégrer les outils et méthodologies du client dans le programme selon les besoins.
En fonction des éléments spécifiques au client et de la mesure dans laquelle les sujets de gestion de projet sont abordés, un tel cours nécessite deux ou trois jours de formation.
Si nécessaire, nous sommes également disponibles pour soutenir les diplômés de notre camp d'entraînement lorsqu'il s'agit de questions sur l'application des techniques abordées. construire un pont entre la formation et la réalité de l'entreprise.
L'objectif de notre bootcamp est de permettre aux entreprises de réaliser elles-mêmes de manière analytique les activités essentielles et, surtout, de préciser les exigences et de concevoir des solutions indépendamment des forces extérieures.
Mais bien entendu, nous restons également disponibles en tant que consultants, notamment si notre combinaison d’expertise technique et d’analyse méthodique est nécessaire pour compléter les ressources internes. Par ailleurs, une compréhension méthodologique commune nous aide également à accompagner nos clients plus rapidement et plus efficacement.
Gutmark, Radtke & Company (GRCO) est un cabinet de conseil en gestion spécialisé dans le secteur des services financiers. Créée en 2001, nous accompagnons nos clients partout en Europe dans la mise en œuvre de projets complexes, notamment dans les métiers du crédit et dans la gestion des risques. L’une des parties les plus importantes de notre travail est l’analyse, la spécification et la conception d’exigences et de solutions techniques, en particulier dans le domaine de la gestion des risques.
Pour plus d'informations sur notre Business Analysis Bootcamp, notre entreprise ou sur la manière dont nous pouvons vous aider à mettre en place une puissante fonction d'analyse commerciale, n'hésitez pas à contacter Hans Radtke à tout moment.